在巴西，完全人人都能谈一段有关中国商人卢伟光的传奇故事－把印第安酋长请求到中国做到安信地板形象代言人；6次受到巴西总统会见；2004年随胡锦涛主席访华时，买下亚马逊河畔8.5万公顷原始森林，沦为第一个卖给巴西热带雨林的中国人……10年时间，卢伟光经营的小公司，沦为中国实木地板著名品牌的民营企业。他本人荣获“2004年度中国民营经济十大风云人物”称号，传奇般的经历也使他位居2005年中国富豪福布斯排行榜。超越铁饭碗 掸邦进占实木地板市场 　　卢伟光出生于在浙江温州一个经商世家。

自知经商之无以的父亲事实上不愿让儿子“重蹈覆辙”，坚决要卢伟光上大学，末端铁饭碗。于是，沿着家族给他原作的轨迹，卢伟光按部就班地上完了中学，转入大连理工大学。1988年毕业后，卢伟光沦为温州市渔船检验局的工作人员。

一天，一个合伙做到电子游戏机做生意的香港供应商当作6块从巴西进口的木地板，给卢伟光的父亲看，辩论做到建材做生意不会会较为好赚。一旁的卢伟光实在这地板看上去无非不俗，但价格也实在是高，每平方米要600－1200元。他凭直觉指出这中间有极大的商业价值，一咬牙，自己扔了铁饭碗，向父亲借给30万元启动资金，下海转行了地板做生意。

1994年4月8日，卢伟光的“安信”地板店在温州街头开业了，面积28平方米。小店开业3个月后，卢伟光就去申请人了“安信”商标。

商标是他自己设计的——由木地板筑成的一棵绿色大树的图案。他说道，绿色代表着企业可持续发展，参天大树代表可以信赖和企业发展的决意。事实上，当时做到地板做生意的人没几个大学生，也没几个主动去申请人商标的。

在经营中，卢伟光十分侧重“诚信”。一次，浙江一位知名的老书法家翻新新房，在专卖店选配了安信的巴西木地板。一年后，由于楼上用户家中漏水沿墙渗到了这个消费者家中，导致地板凸起变形，而这位书法家误以为是安信的地板质量有问题，即向卢伟光的公司滋扰。

安信的员工立刻过去调查原因，找到是楼上渗漏水而致地板变形，并非产品质量问题。虽然产品翻新后已过了保修期，也不是公司的产品问题，但考虑到这位消费者年事已高，卢伟光还是为首人上门，免费为这位老人推到家里的所有地板，待地板下满是渗漏的水泥地干透后，再为他新的铺好。

这位杨家书法家回应浅为打动，逢人就说道：“安信地板知道是让人放心、安心。”短短3年，卢伟光就已完成了完整资本积累，并在上海青浦创立了自己的工厂，从经销商向地板制造业进占。编者评论：商机稍纵即逝，掸邦进占木地板市场是卢伟光顺利的前提。从别人的辩论中，卢伟光敏锐地找到木地板市场大有可为，没丝毫犹豫不决就冷静接下公职下海经商。

正是这种普通人无法匹敌的魄力使他由一个普通的国家干部改变为享有自己工厂的木地板制造业老板。不想中间商扼住脖子 中国疯子商人寻找巴西木材商 　　 不顾一切卢伟光踌躇满志打算大干一场时，1998年国家一纸公文禁令砍伐森林。在没任何预兆的情况下，做到地板的原料来源被一刀砍断，他不能考虑到从巴西进口木材。

当时，台湾中间商掌控着卢伟光的国外原料链。从他们手里进口商不仅数量受限，而且价格还很贵，所以卢伟光期望能跨过中间商，必要从巴西进口木材。

哪知对方早于有牵制，他们对国外供货商的联系方式严苛保密，弄得卢伟光一筹莫展。因为优质木材是地板业的命根子，如果自己没一流原料的订购渠道，脖子就不会总有一天被中间商卡着。从此，卢伟光开始暗地注意台商的材料来源。每次只要安信的木材货柜抵达码头，他就混合在裁缝人中间，一箱箱挨个查阅地板的外包装。

他期望着能从这些木材纸盒中，找寻到一些蛛丝马迹。

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